给有钱人看病，年入10亿：中高端医疗服务的商业前景

引言

近日，深圳的卓正医疗向港交所发起IPO，引发了业界的关注。这家中高端私立医疗服务机构，目前在全国市场份额排名第三，年入10亿元。那么，给有钱人看病，年入10亿的商业模式究竟有何魅力？它的成功之道又是什么呢？

当前我国中高端医疗服务市场现状

市场规模与增长空间

我国中高端医疗服务市场规模已达数千亿元，且仍处于高速增长期。根据弗若斯特沙利文的数据，2020年我国中高端医疗服务市场规模为3796亿元，预计2025年将达7191亿元，复合年增长率为12.8%。其中，中高端医疗机构的市场份额约为50%。

供给端与需求端分析

供给端，我国中高端医疗服务机构主要包括民营医院、公立医院特需门诊和诊所。其中，民营医院以连锁为主，如卓正医疗、美中宜和、新华都等；公立医院特需门诊则以公立医院为主，提供高端医疗服务；诊所则以连锁为主，提供中端医疗服务。

需求端，中高端医疗服务的消费者主要为中高收入人群，包括企业主、高管、金领等。他们看重医疗服务的品质、便利和个性化，愿意为高端医疗服务买单。

卓正医疗的成功之道

业务模式与商业模式

卓正医疗的业务模式是连锁经营的中高端医疗服务机构，提供综合医疗服务。其商业模式则是以连锁经营为基础，通过标准化运营、规模化扩张和品牌效应，实现盈利。

规模化扩张与品牌效应

卓正医疗自2016年创立以来，已在全国15个省份开设了100多家医疗机构，覆盖20多个城市。其规模化扩张和标准化运营，带来了品牌效应，提高了知名度和美誉度。

个性化服务与差异化竞争

卓正医疗注重个性化服务，提供定制化医疗方案，满足高端客户的个性化需求。同时，其差异化竞争策略，如强调“中医+西医”结合、“一站式”医疗服务和“医疗+养生”结合，也为其带来了竞争优势。

中高端医疗服务机构的IPO之路

IPO条件与时机

根据卓正医疗创始人王志远的观点，IPO必须满足三个条件：业务模式成熟且商业模式稳定；实现规模化；每年营收达到10亿元以上。目前，卓正医疗已满足这三个条件，IPO时机已成熟。

IPO背后的资本运作

卓正医疗的IPO背后，有多家知名机构的身影，如红杉中国、高瓴资本、腾讯投资等。这些机构的投资，不仅为卓正医疗提供了资金支持，也为其带来了品牌效应和资源整合能力。

结语

给有钱人看病，年入10亿，是中高端医疗服务机构的成功之路。但这条路并非一帆风顺，需要面对激烈的市场竞争、复杂的监管环境和不断变化的消费需求。未来，中高端医疗服务机构需要不断创新，提高服务品质，满足消费者的个性化需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考资料来源

[1] 卓正医疗IPO前景分析
[2] 给中产家庭看病，年入10亿的诊所冲刺IPO
[3] 70后“收洋废品”，干出一个IPO：年入4.65亿
[4] 靠给富人看病，获得一个IPO
[5] 2亿资本，再次投资于这家机器人公司
[6] 黑蚁资本BA Capital
[7] [天使投资王刚创造了两个千亿IPO；红杉今年已经获得8个医疗IPO](https://startup.aliyun.com/info/103452.html